SOWA OPAC : Miejska Biblioteka Publiczna w Morągu

8 wyników

Książka

W koszyku

oceń

(Onepress Power)

Autor

Blount Jeb Romański Jacek

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki Publikacje fachowe

Odbiorca

Handlowcy Menedżerowie

Temat

Handel Negocjacje biznesowe Techniki sprzedaży

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Bez skutecznych negocjacji nie ma sprzedaży. Kupujący świetnie o tym wiedzą i potrafią znakomicie się przygotować: zdobywają więcej informacji, negocjują większe stawki i staranniej kontrolują proces sprzedaży. Najczęściej więc udaje im się zdobyć silniejszą pozycję od sprzedawcy. Natomiast większości sprzedawców brakuje umiejętności negocjowania. Z różnych powodów dają się wyprowadzać w pole, a doświadczeni kupcy ogrywają ich bez litości. Taka jest właśnie brutalna rzeczywistość. Jeśli umiejętności, strategie i taktyki sprzedawcy są słabsze, jego przychody ucierpią. Co gorsza, ucierpią również możliwości rozwojowe reprezentowanej przez niego firmy, podobnie jak jej zyski i wycena rynkowa. Ten niezwykły podręcznik negocjacji handlowych pozwoli Ci zniwelować te różnice. Znajdziesz w nim świetnie zaprezentowane strategie, taktyki, techniki i umiejętności, dzięki którym tak pokierujesz swoim rozwojem, aby stać się silnym i skutecznym negocjatorem. W efekcie nauczysz się podchodzić do negocjacji handlowych z odpowiednim potencjałem przejęcia kontroli nad rozmowami oraz uzyskania takich cen, warunków kontraktu i zasad współpracy, na jakie zasługujesz. Książka jest napisana w oryginalny, bezpośredni i niekiedy bezwzględny sposób. Ujawnia prawdę, z którą trudno się pogodzić, ale dzięki temu dowiesz się dokładnie tego, co musisz wiedzieć, zrobić i powiedzieć, aby przejąć kontrolę nad wynikiem negocjacji. W końcu liczy się tylko wygrana. W książce między innymi: siedem praw negocjacji handlowych; dlaczego nie warto podążać ścieżką win - win; strategia MPS i zasady efektywnej komunikacji podczas negocjacji; techniki przejmowania kontroli nad przebiegiem rozmów; jak nie oddać kupcowi inicjatywy. Strategia MPS: wszystko, aby wygrać!

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Dział dla Dorosłych

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 339 (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

oceń

Zarządzanie działem sprzedaży firmy : prognozowanie, organizowanie, motywowanie, kontrola / Krzysztof Cybulski. - Warszawa : Wydaw. Naukowe PWN, 2004. - 285, [2] s. : rys., tab., wykr. ; 24 cm.

Autor

Cybulski Krzysztof

Temat

Handel Techniki sprzedaży

niedostępna

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Dział dla Młodzieży NASTKA

Egzemplarze są obecnie niedostępne: sygn. 658

Książka

W koszyku

oceń

Jak pisać, żeby chcieli czytać (i kupować) : copywriting & webwriting / Artur Jabłoński. - Gliwice : Wydawnictwo Helion, 2018. - 167 stron : ilustracje ; 21 cm.

Autor

Jabłoński Artur.

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Copywriting Komunikowanie marketingowe Reklama internetowa Sztuka pisania Techniki sprzedaży

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Media i komunikacja społeczna Zarządzanie i marketing

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Dział dla Dorosłych

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 339 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Sprzedaż / John Mactear ; [przekł. Michał Lipa]. - Warszawa : MT Biznes, 2012. - 254 s. : il. ; 24 cm.

(Szybka Droga do Sukcesu.)

Autor

Mactear John. Lipa Michał.

Temat

Techniki sprzedaży

Na okł.: Wszystko, czego potrzebujesz, by przyspieszyć swoją karierę.

Jak szybko osiągnąć oczekiwane wyniki sprzedaży? Głównym czynnikiem wyróżniającym twoją firmę oraz jej produkty i usługi jest zachowanie sprzedawców podczas interakcji z klientami. Potrzebne są wyjątkowe umiejętności biznesowe, doskonała zdolność komunikacji oraz umiejętność nawiązywania dobrych stosunków. Nie możesz się ograniczać do zrozumienia potrzeb klienta – powinieneś dogłębnie zrozumieć jego sytuację i zaproponować mu rozwiązanie skrojone na miarę. Z książki Sprzedaż. Szybka droga do sukcesu dowiesz się, jakie umiejętności powinieneś doskonalić, aby osiągać znakomite wyniki w sprzedaży i przyspieszyć rozwój własnej kariery. Zawiera ona: "Sprzedaż w pigułce" – zbiór odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania, umożliwiający szybkie zapoznanie się z tematem; Dziesięć najważniejszych narzędzi i technik służących rozwijaniu własnego stylu sprzedaży; Porady dotyczące kierowania zespołem – dzięki którym określisz własny styl przywództwa i stworzysz dobry zespół; Proste listy kontrolne ułatwiające wskazanie mocnych i słabych stron oraz możliwości twoich i twojego zespołu; Wskazówki dotyczące przyspieszenia rozwoju twojej kariery – bez względu na to, czy dopiero debiutujesz na nowym stanowisku, czy starasz się wejść na szczyt. Jeśli nie chcesz zostać z tyłu, już dziś wkrocz na ścieżkę szybkiego rozwoju.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Dział dla Dorosłych

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 658 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Techniki sprzedaży / René Moulinier ; tł. Halina Mirecka, Barbara Durand. - Warszawa : Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, 2007. - 243 s. ; 24 cm.

Autor

Moulinier René Mirecka Halina Durand Barbara

Temat

Techniki sprzedaży

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Dział dla Dorosłych

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 658 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Techniki sprzedaży : o sztuce sprzedawania / Lennart Rosell ; przetł. Bratumiła Pawłowska. - Wyd. 5. - Gdańsk : BL Info Polska, 2014. - 135 s. : il. ; 23 cm.

Autor

Rosell Lennart (1960- ). Pawłowska Bratumiła.

Temat

Techniki sprzedaży

Gatunek

Podręcznik

Czy zastanawiałeś się, dlaczego jedni handlowcy odnoszą sukcesy, a inni nie? To nieprawda, że o umiejętnościach sprzedażowych decydują tylko predyspozycje i osobowość. Dzięki stosowaniu odpowiednich technik sprzedaży i uświadomieniu sobie, co jest ważne w efektywnej sprzedaży, możesz przekonać do siebie klientów i znacząco poprawić swoje wyniki sprzedażowe. "Techniki sprzedaży" to książka, która opowiada o trudnej sztuce sprzedawania. Sprzedawać może każdy, jednak tylko ci, którzy wiedzą, jak to robić, odnoszą sukcesy. Poradnik jest przeznaczony głównie dla kierowników działu sprzedaży, handlowców i przedstawicieli handlowych, jednak w nowoczesnej firmie nie tylko handlowcy muszą umieć sprzedawać (choć oni przede wszystkim). Również pozostali pracownicy powinni posiadać umiejętności z zakresu technik sprzedaży, aby firmie przybywało zadowolonych klientów. Ta książka pomaga w zdobyciu takich umiejętności. Jeśli tylko masz chęć i ambicje, by wybrać i zastosować opisane w książce wskazówki, zacznij już teraz. Rady zawarte w tej książce pomogą Ci udoskonalić techniki sprzedaży, co sprawi, że Twoja krzywa wyników bez wątpienia pójdzie w górę.

niedostępna

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Dział dla Młodzieży NASTKA

Egzemplarze są obecnie niedostępne: sygn. 658

Książka

W koszyku

oceń

Coaching sprzedawców : przemiana zwykłych handlowców w mistrzów sprzedaży / Keith Rosen ; [przekł. Antonina Kozłowska]. - Warszawa : Wolters Kluwer Polska, 2015. - 339, [2] s. ; 24 cm.

(Biznes)

Autor

Rosen Keith. Kozłowska Antonina.

Temat

Mentoring Techniki sprzedaży

Gatunek

Podręcznik

Coraz szybsze tempo pracy i nasilająca się konkurencja sprawiają, że przed działami sprzedaży stawia się wiele nowych zadań, a kadra kierownicza potrzebuje efektywniejszych sposobów szkolenia i motywowania handlowców. Autor zaspokaja tę potrzebę, prezentując w książce praktyczny i łatwy do systematycznego stosowania system coachingu, dzięki któremu można rozwinąć i w pełni wykorzystać potencjał zespołu sprzedawców. Szczegółowo opisane w książce metody pozwalają na: szybką poprawę postawy i wydajności zespołu sprzedawców, przyciąganie do firmy i zatrzymywanie w niej najbardziej utalentowanych sprzedawców, wykształcenie u sprzedawców zdolności do samodzielnej motywacji, radzenie sobie z trudnymi pracownikami wykorzystanie modelu coachingu LEADS do uczenia sprzedawców samodzielnego rozwiązywania problemów i przyjęcia pełnej odpowiedzialności za swoje wyniki. Autor wyjaśnia, w jaki sposób powinno się na co dzień prowadzić trening osobisty podwładnych, by uzyskać widoczne i trwałe efekty, czyli ukształtować najwyższej klasy zespół sprzedawców i szybko osiągnąć namacalne rezultaty sprzedażowe.

niedostępna

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Dział dla Młodzieży NASTKA

Egzemplarze są obecnie niedostępne: sygn. 005

Książka

W koszyku

oceń

Sprzedaż doskonała : wszystko, czego potrzebujesz, aby udało ci się za pierwszym razem / Nick Thornely, Dan Lees ; przeł. Anna Sawicka-Chrapkowicz. - Wyd. 1 (dodr.). - Poznań : Dom Wydawniczy "Rebis", 2001. - 82, [2] s. ; 20 cm.

(Poradnik Doskonały.)

Autor

Thornely Nick Lees Dan Sawicka-Chrapkowicz Anna

Temat

Techniki sprzedaży

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Dział dla Dorosłych

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 658 (1 egz.)